13
§ 3. Activitatile postvanzare 17
§ 4. Forta de vanzare ..18
§ 5. Organizarea structurilor compartimentului de vanzare 19
§ 6. Fundamentarea cererii de satisfacut . . . . . . . . . . .22
§ 7. Fundamentarea nivelului productiei necesare a fi oferite
pe piata (fabricata) . ..23
CONCLUZII ..24
BIBLIOGRAFIE ..25
INTRODUCERE
Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indifferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.
Vanzarea produselor reprezinta "actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor productiei, respective acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricatia si pregatirea produsului pentru vanzare, inclusive obtinerea unui anumit profit."
Unul din atributele fundamentale ale punctelor comerciale il reprezinta formele de vanzare practicate de catre acesta. De-a lungul timpului tehnicile de vanzare au cunoscut o evolutie continua, fapt ce a condus la aparitia a noi tipuri de magazine (supermagazinele, magazinele discount etc.).
Formele de vanzare utilizate in practica comerciala vizeaza anumite tehnici specifice, precum vanzarea in sistem « franchising », vanzarea marfurilor cu bucata, vanzarea la preturi unice, vanzarea in consignatie etc.
