Stadiile cresterii unei afaceri noi

Stadiile cresterii unei afaceri noi

Stadiile de evolutie ale unei firme noi variaza in functie de natura ramurii si a tipului afacerii. Totusi, exista unele elemente comune de evolutie la majoritatea firmelor. Anticiparea acestei evolutii este de o importanta deosebita pentru intreprinzator intrucat ii ofera posibilitatea anticiparii evenimentelor si cerintelor viitoare de crestere.

Stadiile evolutiei unei afaceri sunt urmatoarele: dezvoltarea conceptului de afacere, inceperea activitatii, cresterea, maturitatea, inovarea sau declinul. Din aceste stadii doar inceperea activitatii, cresterea si maturitatea sunt faze propriu-zise de crestere a afacerii.

1.Dezvoltarea conceptului de afacere. Primul stadiu de evolutie a unei firme consta in realizarea unor activitati legate de formularea si dezvoltarea conceptului de afacere. Aceasta prima faza cere multa creativitate si evaluari multiple, care se concretizeaza in elaborarea unui studiu de fezabilitate. Intreprinzatorul isi formuleaza acum misiunea, scopul si directia de evolutie a afacerii.

2.Inceperea activitatii. In acest stadiu se realizeaza activitatile legate de cautarea surselor de capital, alegerea furnizorilor, distribuitorilor, alegerea amplasamentului, organizarea si amenajarea tehnica si fizica, proiectarea organizarii si angajarea personalului. Se estimeaza ca aceasta faza dureaza intre 5-7 ani, cu variatii semnificative pe ramuri. In aceasta faza se inregistreaza si cresterea initiala a firmei. Firma este mica si intreprinzatorul este persoana centrala a afacerii. El trebuie sa se decida acum daca firma va ramane mica si cu profituri stabile sau daca va adopta un ritm de crestere rapida. Aceasta depinde de interesele intreprinzatorului si raspunsul pietei la produsele sau serviciile sale.

3.Cresterea. Daca intreprinzatorul s-a decis pentru cresterea afacerii, el trebuie sa-si modifice strategia antreprenoriala. Cresterea ii pune intreprinzatorului noi probleme. Trebuie instituite sisteme de planificare si control si angajati manageri. Mentinerea controlului cresterii se poate realiza numai prin delegarea responsabilitatii si altor persoane. In acest stadiu se realizeaza tranzitia de la conducerea antreprenoriala la cea profesionala (manageriala). Pentru aceasta intreprinzatorul trebuie sa capete noi deprinderi de management. Cresterea este stadiul in care multi intreprinzatori isi vand afacerile la un pret foarte ridicat. De asemenea, este posibil ca intreprinzatorul sa fie inlocuit de noua echipa de conducere si afacerea sa-si continue cresterea cu o cu totul alta echipa de conducere. Estimarile arata ca aceasta faza dureaza aproximativ cinci ani.

5.Maturitatea. In ipoteza ca firma a trecut cu succes de stadiul de crestere urmeaza un stadiu in care competitia se inteteste, apar noi produse similare si in consecinta consumatorul devine mai indiferent fata de produsele sau serviciile firmei. Vanzarile incep adesea sa se stabilizeze si intreprinzatorul trebuie sa se gandeasca la viitorul afacerii sale. Acest stadiu poate duce fie la o noua crestere a firmei, fie la declinul si esecul acesteia. Inovarea este prin urmare critica pentru succesele viitoare. Se estimeaza ca stadiul de maturitate poate dure intre 10 si 20 ani.

6.Inovarea sau declinul. Firmele care nu inoveaza produsele sau serviciile lor sunt sortite esecului. Unele firme, mai puternice, achizitioneaza firmele inovative pentru a evita declinul. Altele realizeaza inovatii proprii, in concordanta cu nevoile pietei.