Capacitatea si potentialul pietei turistice

Capacitatea si potentialul pietei turistice

1. Capacitatea pietei turistice

In principiu produsul turistic se adreseaza intregii piete, sfera consumatorilor potentiali neidentificandu-se  cu ansamblul populatiei; o parte din populatia totala nu poate participa, intr-o perioada data, considerata de referinta, la actiunile turistice ale ofertantilor, constituind populatia neconsumatoare de produse turistice.

Populatia neconsumatoare de servicii turistice reprezinta o categorie extrem de eterogena si instabila: anumite grupe de populatie total neconsumatoare de produse turistice ori absolut neconsumatoare numai pentru anumite produse turistice (forme de turism contraindicate pentru sanatate), pe cata vreme alte categorii de populatie, intr-o perioada de referinta, sunt relativ neconsumatoare de produse turistice.

Piata turistica teoretica

Piata turistica potentiala

Piata turistica ce poate fi abordata de o agentie de turism

Piata turistica efectiva

Cota de piata a agentiei (ponderea produsului turistic comercializat) pe piata tinta

Fig. 1. Interdependenta graduala a elementelor de particularitate a unui produs turistic

Productia de piata a unui produs turistic trebuie analizata in functie de o serie de date caracteristice privind:

capacitatea teoretica a pietei turistice (piata teoretica);

piata turistica potentiala;

piata turistica abordabila pentru un tour-operator;

piata turistica efectiva (reala);

ponderea produsului turistic oferit si comercializat de o agentie de turism pe piata.

Interdependenta graduala a acestor elemente caracteristice la nivelul unui produs turistic este ilustrata in fig. 1.

Capacitatea teoretica a pietei turistice reflecta limitele de absorbtie a unui produs turistic pe o piata determinata fara a lua in considerare limitele impuse consumului prin nivelul preturilor si tarifelor practicate. Es este determinata pe baza relatiei:

P_t = K×Y

unde :

P_t = piata turistica teoretica

K = totalul consumatorilor potentiali ai produsului turistic analizat

Y = capacitatea medie de consum sau intensitatea medie

Piata turistica potentiala reprezinta cererea totala pentru un anumit produs turistic, luand in considerare un nivel determinat de preturi si tarife, apreciate ca vor fi acceptate de consumatorii potentiali in cauza. Potentialul pietei este deci sinonim cu cererea solvabila, reprezentand acea parte din capacitatea teoretica a pietei turistice ce ar putea fi satisfacuta, tinand cont de conditiile materiale si financiare ale anumitor categorii de populatie din care se recruteaza turistii potentiali, viitorii consumatori ai produsului turistic respectiv. Potentialul pietei este mai mic decat capacitatea ei deoarece pot exista intotdeauna necesitati pentru anumite produse turistice ce nu pot fi satisfacute intr-o perioada de referinta. Piata turistica potentiala cuprinde o sfera economica mult mai larga decat piata turistica efectiva (reala).

Piata turistica abordabila este o functie a fortei economice a unei agentii de turism si a abilitatii ei de a modela ofertele de produse turistice mai bine adaptate la cererea pietei.

Piata turistica efectiva reprezinta totalul produselor turistice vandute pe piata respectiva intr-o perioada determinata de timp. Raportul dintre piata turistica efectiva si piata turistica potentiala reflecta gradul de saturatie al pietei in fuctie de care agentiile de turism isi orienteaza politica de vanzare a produsului turistic. O piata turistica este saturata daca volumul ei este egal cu potentialul pietei. Piata este nesaturata daca volumul ei este mai mic decat potentialul pietei. In acest caz exista inca necesitati pentru un anumit produs turistic ce nu pot fi satisfacute fie din cauza insuficientei capacitatii de primire disponibile, fie din cauza unor oferte neatractive. Piata este suprasaturata daca oferta turistica este excentara, in raport cu capacitatea de absorbtie a pietei.

Ponderea produsului turistic oferit si comercializat pe piata reprezinta o parte a volumului pietei acoperita prin vanzarile realizate sau posibil de realizat de catre agentiile de turism. Aceasta pondere ilustreaza gradul de patrundere a produsului turistic pe o piata tinta si constituie un element esential pentru determinarea perspectivelor si previziunilor de dezvoltare a relatiilor turistice pe piata considerata.

2. Potentialul pietei turistice

Prin potentialul pietei turistice se intelege nivelul maxim al vanzarilor tuturor firmelor, exprimat in unitati fizice sau monetare, care isi plaseaza produsele turistice pe acea piata.

Metodele folosite la dimensionarea potentialului unei piete sunt: metoda globala si metoda analitica.

Metoda globala se bazeaza pe urmatoarea relatie:

P_p = N_c ^. f_c ^. q_c ^. p

In care: P_p = potentialul pietei; N_c = numarul probabil de cumparatori de produse turistice; f_c - frecventa medie a cumparatorilor de astfel de produse; q_c - cantitatea cumparata in medie la o cumparare; p - pretul mediu al produsului turistic.

Metoda analitica sau a fractiilor in lant face uz de o relatie de urmatorul tip:

P_T = P(1 - k_n)ν ^. k_t ^. k_ts ^. k_tsi ^. k_T

in care: P_T - potentialul pietei in cazul unui produs turistic nou T; P - populatia totala din zone servita de piata in cauza; k_n - fractiunea populatiei care, din diverse cauze, nu va solicita in mod sigur noul produs T; ν - veniturile medii ale unei persoane aferente perioadei de calcul (lei); k_t - ponderea medie a veniturilor afectate de o persoana turismului; k_ts - proportia veniturilor afectate de o persoana turismului sportiv in totalul veniturilor destinate turismului; k_tsi - ponderea veniturilor destinate turismului sportiv de iarna in totalul veniturilor repartizate de o persoana turismului sportiv; k_T - proportia veniturilor de vor fi cheltuite de o persoana pentru turismul orientat spre noul produs in totalul veniturilor aferente turismului sportiv de iarna.

De la caz la caz numarul fractiilor luate in considerare cu ocazia efectuarii unor astfel de calcule poate fi mai mare sau mai mic.