Elaborarea strategiei de marketing

Elaborarea strategiei de marketing

Dupa ce s-a realizat segmentarea pietii se poate trece la elaborarea strategiei de marketing. Sunt uzuale trei tipuri de strategii:

- nediferentiata sau de masa;  se foloseste cand piata este omogena, putin diferentiata, punctele comune fiind mai importante decat diferentele; abordarea acestei piete se face cu produse standardizate; are avantaje economice clare datorita seriilor mari de productie si faptului ca distributia si comunicarea sunt aceleasi pentru toate produsele; dezavantaj -exista riscul de concurenta pe fiecare segment al pietii de catre un produs mai adaptat; pretul este elementul de competitivitate cel mai important; mentinerea acestei strategii depinde de capacitatea firmei de a-si conserva piata prin costuri de productie mici, printr-o comunicare si imagine de marca puternice etc.( de exemplu, Pur universal / de la Henkel pentru vesela, sanitare, pardoseala, geamuri ; Domestos / de la Unilever).

- diferentiata;  firma tine cont de specificitatea fiecarui segment al pietii, propunand o gama extinsa de produse, pentru fiecare segment un produs diferit, permitand o mai buna acoperire a pietii; firma isi adapteaza deci oferta la asteptarile consumatorilor, sperand in cresterea vanzarilor, pe masura cresterii fidelitatii fata de marca; dezavantaj - costurile de productie cresc (nu sunt economii de scara / datorate seriilor mari, decat daca diferentierea este superficiala); in plus, costul diferitelor campanii de comunicare, studiilor de piata aprofundate greveaza bugetul de marketing, comunicare, studii; retelele de distributie, uneori multiple antreneaza acelasi efect bugetar ( de exemplu, Renault cu modelele Clio, Megane, Laguna, Scenic, Rx4, Velsatis; Interbrew cu marcile Stella Artois, Becks, Bergenbier, Noroc).

- concentrata; firma se concentreaza doar asupra catorva segmente de piata, pe care intervine ca specialist, adaptand mixul de marketing segmentelor alese ; aceasta solutie este folosita cand piata este atomizata sau cand resursele firmei nu permit adoptarea strategiilor precedente ; exista urmatoarele dezavantaje : piata, si asa destul de mica, se poate restrange, concurenta poate ataca prin preturi mai mici, reorientarea rapida spre alte segmente este dificila ( de exemplu, software numai pentru arhitecti etc.).